"Корд" покоряет Анкару

Делегация завода им. Дегтярева успешно представила его изделия на выставке спецтехники и вооружений в Турции. Вот что рассказали городским журналистам в пресс-службе ЗиДа начальник отдела внешнеэкономических связей В. А. СОБОЛЕВ, начальник бюро рекламы  управления маркетинга С. О. ШВАРЕВ и ведущий инженер отдела маркетинга М. М. ТРОФИМОВА.

В. СОБОЛЕВ: – Почему мы отправились в Турцию? В Арабских Эмиратах завод впервые продемонстрировал пулемет "Корд", причем с боевой стрельбой. Он показал себя с лучшей стороны и появился на сайтах ведущих мировых журналов. А Турция, пусть и входит в НАТО, проявляет интерес к российскому оружию, по крайней мере стрелковому. "Корд" же разработан и под патрон НАТО. И мы не ошиблись: заводской стенд (совместный с "Ижмашем") оказался самым посещаемым.

Выставка проходила в Анкаре и собрала более 200 фирм-участниц из 25 стран мира, а посетили ее представители еще 80 компаний из 45 государств. Экспозиции, разместившиеся около аэродрома, заняли 2,5 тыс. кв. метров, на долю "Рособоронэкспорта" пришлось 100, где представили продукцию 9 предприятий (вертолеты, взрывчатые веществ, танк Т-90С и другие боевые системы), все – на стендах.

Наш осмотрели замминистра обороны и замминистра оборонной промышленности Турции, военные, снабженцы. Были там и представители Ковровского механического завода, у которого уже есть контакты с турками, обсуждали детали.

Сирийцев и шведов заинтересовал морской гранатомет ДП-65. "Корд" долго и настойчиво изучали посланцы Северной Кореи. Подходили и представители США. В Ираке создают новую армию, но там уже привыкли к российскому оружию. Потому и возникла идея оснастить иракцев нашими автоматами, а возможно – и "Кордом", но при посредничестве и под контролем американцев (с запретом на системы ПВО, противотанковые и т. п.).

Не обошли нас вниманием журналисты. Два ведущих военных журнала мира уже размещали рекламу изделий ЗиДа, а теперь мы снабдили их материалами о заводе и всей номенклатуре его продукции. Они готовы разместить их бесплатно (хотя то, что их не интересует, не опубликуют ни за какие деньги).

Некоторые фирмы изъявили желание организовать с нами совместное производство. Подобные вопросы на выставке, конечно, не решить, они требуют более глубокого изучения, но контракты возможны.

Турецкие фирмы предложили продвигать наши изделия на свой рынок. Вместе с "Рособоронэкспортом" мы провели переговоры о возможности их участия в тендере на поставку вооружений, но есть проблемы, которые предстоит обговорить.

Наибольший интерес вызвал, как мы и ожидали, "Корд". Многие не верили, что у пулемета столь большого калибра такая слабая отдача, высокая точность, кучность стрельбы, а ресурс ствола равен "живучести" самого "Корда" – 10 тысяч выстрелов. Ощупывали его, изучали со всех сторон, хотели попробовать в действии, но стрельбы, к сожалению, не проводились.

С. ШВАРЕВ: – Я много поездил по выставкам, но что меня поразило в Анкаре – так это отношение военных. Даже дни четко расписали: в первый шел генеральский состав, во второй – майоры и подполковники и так далее, вплоть до курсантов, школьников и всех желающих (в четвертый день).

Из российских журналов были представлены "Армс" и "Военный парад". Они привезли с собой полные комплекты своих изданий, где о ЗиДе в этом году много писали, давали их посетителям, и о нашем оружии узнало еще больше специалистов.

М. ТРОФИМОВА: – Не было ни одной свободной минуты, с утра до позднего вечера шли и шли посетители разных чинов и рангов. Привезли мы кучу рекламных материалов, видеофильмов, лазерные диски – чуть не очередь выстраивалась. Спасибо журналу "Армс" – выделили для "раздачи" пачку номеров с публикациями о заводе.

– Можно ли говорить о каких-то практических результатах выставки, наметившихся контрактах?

В. СОБОЛЕВ: – Рановато, конечно. Приведу пример. Контракт, который завод в этом году выполнил для Малайзии, заключали около пяти лет (начиная от рекламы и переговоров). Случается, новинку рекламируют по два-три года, чтобы только выйти на рынок. Он заполнен, и надо долго доказывать, что твоя продукция – лучшая.

– Встречались на выставке аналоги "Корда"?

– Нет. Были лишь аналоги гранатомета АГС-30, но 40-го калибра, хотя технические характеристики у них ничуть не лучше, а весят вдвое больше.

– В каких еще выставках собирается участвовать завод в этом году?

С. ШВАРЕВ: – В Москве и Сингапуре, причем в одни и те же дни – с 11 по 14 ноября. В Сингапуре выставка сугубо "морская", повезем комплекс ДП-65, не имеющий аналогов в мире. А в Москве состоится традиционная выставка средств безопасности и обороны "Интерполитех", участвуем в ней каждый год. Предусмотрены стрельбы на большом полигоне в Красноармейске, из-за рубежа уже поступают заявки – хотят посмотреть наш "Корд" в действии.

Ну а после выставки в Анкаре на завод пришла весьма настоятельная просьба из Российского агентства по обычным вооружениям: подготовить информацию для размещения в специализированном издании. За свою практику работы в рекламе такого не припомню. Вот вам и первый результат.

Б. АЛЕНКИН.

© ОАО «ЗиД» 2000—2010

Страница обновлена 21.04.2010