Приоритеты на азиатском рынке вооружения могут измениться

C 12 по 15 апреля в Малайзии проходила 9-я Международная Азиатская выставка вооружений и военной техники DSA-2004. В составе российской делегации была и группа специалистов нашего завода. Одному из ее участников, начальнику отдела маркетинга, В.Н.Журавлеву – слово.

Главный инженер ОАО «ЗиД» Д.Л.Липсман и руководитель российской делегации Н.М.Демедюк с представителями вооруженных сил Индонезии возле стенда дегтяревского завода.

— Выставка по праву считается крупнейшей в Юго-Восточной Азии, принять в ней участие престижно, тем более что на этот раз сюда съехались делегации 500 различных фирм и организаций из 24 стран мира. Интерес к выставке неизменно высок как со стороны ведущих производителей, так и со стороны заказчиков военной техники и вооружений. ОАО «ЗиД» на этой выставке участвовал и представлял свою продукцию в составе консорциума ковровских оружейных заводов (ОАО «КМЗ» и ВГУП ВНИИ «Сигнал»). В качестве образцов ЗиД привез пулемет «КОРД» и гранатомет АГС-30, остальная продукция была представлена в листовках, на баннерах и DVD-дисках; ОАО «КМЗ» - пулемет «Печенег» и гранатомет РПГ-7; «Сигнал» демонстрировал на баннере «Систему управления огнем».

Интерес к зидовской продукции был значительным — более 40 делегаций посетили стенды предприятия. В их числе были представители министерств обороны Малайзии, Сингапура, Индонезии и других стран. Естественно особой популярностью пользовался «КОРД», но интерес вызывали и другие изделия. Серьезные переговоры состоялись с чиновниками Королевской полиции Малайзии, которых очень заинтересовал наш РГС-50, предназначенный для борьбы с террористами и вооруженными преступниками.

Посетили наши стенды не только потенциальные покупатели, но и представители ведущих мировых фирм-производителей оружия. Немцы, американцы, австралийцы, французы, голландцы и другие активно интересовались нашими разработками, их техническими характеристиками, то есть проводили своеобразный анализ достижений конкурентов, техническую разведку, изучали возможности российского оружия, давая ему высокую оценку.

Подтверждением конкурентоспособности нашего оружия может служить и высказывание представителей Королевской полиции Малайзии после осмотра нашей экспозиции. Они заявили, что долгие годы держали ориентацию в приобретении оружия на американских производителей. Теперь настало время повернуться лицом к российским продавцам, так как у нас они нашли много для себя интересного и хотели бы после данной выставки наладить сотрудничество.

Ведущий инженер отдела маркетинга ОАО «ЗиД» М.М.Трофимова отвечает на вопросы малайзийских военных.

А это и является главной задачей любой выставки — налаживание новых контактов и укрепление старых; максимальное предоставление информации о себе; старание привлечь к своей продукции внимание потенциального потребителя, доказать ему, что наши изделия — одни из лучших в мире и продаются на более выгодных условиях, чем у других. Наша делегация с поставленной задачей, я считаю, справилась. Рекламные и информационные материалы разошлись все до одного, в обмен на них получены визитки с адресами заинтересованных фирм и организаций. Работа с ними будет продолжена.

Что же касается эффекта, произведенного экспозицией консорциума, то сравнивая ее с другими, я бы её назвал одной из лучших на выставке. Наш стенд выигрышно смотрелся на фоне остальных благодаря ярким баннерам, рекламирующим ковровское и в том числе дегтяревское оружие.

Задерживали внимание посетителей и «живые» образцы «КОРДа» и гранатомета, которые можно было подержать в руках, это особенно привлекало военных.

Впервые заводскими устроителями выставочного стенда был использован телевизор с большим плазменным экраном (50 дюймов по диагонали). Отличное качество изображения, отличный звук, интересные фильмы, демонстрирующие возможности нашего оружия в условиях полигона — все это давало неизменный эффект: каждый фильм собирал у стенда десятки заинтересованных зрителей.

Большим плюсом для формирования имиджа завода стало и то, что делегация дегтяревцев была очень представительной — в нее входили первые лица предприятия генеральный директор ОАО «ЗиД» А.В.Тменов и главный инженер Д.Л.Липсман.

Момент общения генерального директора ОАО «ЗиД» А.В.Тменова с первыми лицами других предприятий ОПК России.

Это значительно повышает престиж представляемого предприятия, и дает возможность первым лицам фирм встретиться и обсудить с коллегами по совместному бизнесу массу вопросов, будущие проекты, ведь под эгидой «Рособоронэкспорта» на выставке собрались представители 48 ведущих оборонных предприятий России. В плане работы выставки было специально предусмотрено время для проведения таких встреч и переговоров.

Материал подготовила С.ТКАЧЕВА.

© ОАО «ЗиД» 2000—2012

Страница обновлена 21.04.2010